Die Cebit, digitale Transformation & Kundenerwartungen (Kommentar)

Die Cebit, digitale Transformation & Kundenerwartungen Oder: Nach der Cebit ist vor der Cebit Die Cebit zeigt uns Trends auf, die nicht nur technischer Natur sind. Selbst wenn einige noch über die Sinnhaftigkeit der Apple Watch diskutieren mögen, so zeigt dieses Beispiel, was unabdingbar auf uns zukommt – die Produkte und Dienstleistungen verschmelzen immer mehr. Einziges…

Vertrieb kommt von vertreiben. Was Future Sales anders macht.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass das Verb zum Substantiv „Vertrieb“ recht doppeldeutig ist? Je mehr ich über klassischen Vertrieb nachdenke, desto mehr merke ich, dass sich meine Wahrnehmung dieser beiden Varianten immer mehr weg von „Produkte vertreiben“ hin zu „Kunden vertreiben“ verschiebt. Oder um es kurz zusammenzufassen – Vertrieb ist out. Hauen und…