Auf dem Weg zum Customer Value (IoT-Blog-Serie, Teil 1)

Auf dem Weg zum Customer Value (IoT-Blog-Serie, Teil 1)   Egal ob Computer, Smart Phone oder TV-Gerät – dem Kunden stehen in immer kürzeren Abständen technische Neuerungen zur Verfügung. Häufig bleibt der tatsächliche Nutzen des Kunden dabei auf der Strecke. Das Internet der Dinge soll dies nun ändern.   Erst vor kurzem fand in Las…

Vertrieb kommt von vertreiben. Was Future Sales anders macht.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass das Verb zum Substantiv „Vertrieb“ recht doppeldeutig ist? Je mehr ich über klassischen Vertrieb nachdenke, desto mehr merke ich, dass sich meine Wahrnehmung dieser beiden Varianten immer mehr weg von „Produkte vertreiben“ hin zu „Kunden vertreiben“ verschiebt. Oder um es kurz zusammenzufassen – Vertrieb ist out. Hauen und…