Superior Executive Program

Was ist das Executive Program? Das Executive Program entstand, da wir bei unseren regelmäßigen Besuchen bei unseren Kunden immer mehr und mehr auch zu Sparringspartnern für Führungskräfte wurden. Ab einer bestimmten Managementebene war der Bedarf da, sich vertrauensvoll und objektiv mit jemandem auszutauschen und Themen ggf. neu zu überdenken, da die meisten Strukturen eher von…

Dynamic Capabilities

Dynamik als Wettbewerbsvorteil Die Sicht der Dinge hat sich geändert. Verkäufermärkte wurden zu Käufermärkten, die Ansätze des Verkaufens haben sich in diesem Zuge mit ihnen geändert: Die Sicht ist die des Kunden. Doch bisherige Hierarchien bildeten dies nur unzureichend ab, weswegen der Capability Approach eine andere Betrachtung, aber insbesondere eine neue flexiblere Unternehmensarchitektur mit sich…

Vendor Management

Vendor = Lieferant, Anbieter, Kreditor, Verkäufer, Verkaufsautomat Der englische Begriff “Vendor” bezeichnet wesentlich umfassender, was allgemein als „Externe“ beschrieben wird, also jegliche Art von externen Dienstleistern, Personen oder sonstigen Systemen, mit denen ein Unternehmen agiert. Das klassische Beziehungsdreieck betrachtet die Wechselwirkungen innerhalb eines Unternehmens, die externe Sicht wird jedoch außen vor gelassen. Vernachlässigtes Stiefkind statt…